Philippe CROUZET (Directeur du Pôle Distribution Bâtiment)
Le métier le plus jeune (1996) de Saint-Gobain, 1er contributeur au CA du Groupe
Une dynamique favorable à la croissance interne du Groupe
1996 - 2006 : 10 ans de croissance à plus de 20% par an
Le modèle de développement de SGDB
Notre marché : un contexte favorable à la distribution
Un potentiel de marché important, des croissances inégales
Une grande variété de clients professionnels (1)
Une grande variété de clients professionnels (2)
Des tendances nouvelles chez les clients artisans
Des tendances nouvelles chez les clients particuliers
Le modèle de développement de SGDB
Les fondamentaux de notre modèle de développement
Les fondamentaux: une offre multi-formats & multi-enseignes
5 marques leaders, qui fédèrent enseignes spécialistes et généralistes
Les fondamentaux : Croissance interne et Croissance externe
Les fondamentaux : croissance interne et croissance externe
Une croissance interne forte : +5,4% par an (1997-2005)
Une croissance externe créatrice de valeur
Des acquisitions de proximité rapidement rentabilisées
Dahl : l’exemple d’une acquisition « tête de pont », rapidement créatrice de valeur
Une progression régulière de la rentabilité des capitaux opérationnels
Les fondamentaux : équilibrer centralisation et décentralisation
Les fondamentaux: la mise en œuvre de synergies européennes
Une organisation par filières européennes
Une organisation par filières européennes
Notre stratégie pour une croissance rentable
La croissance interne : un objectif de +5% par an en moyenne
Les leviers de la croissance interne
Nouveaux produits et services : quelques tendances
Nouveaux produits et services : la maison à ossature bois
La croissance interne : la création de points de vente
La croissance interne : le développement des hommes
Le développement des hommes : intégrer et fidéliser les nouveaux salariés
Le développement des hommes: une capacité démontrée à intégrer les acquisitions
Le développement international
Développement international : l’Espagne
Développement international : la Pologne
Développement international : la Scandinavie
Développement international : l’Amérique du Sud
Le levier des achats internationaux
Le levier des achats internationaux
Le développement des marques propres
Le développement des marques propres : un potentiel variable
Une croissance équilibrée, en ligne avec notre historique